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开家渔具店市场分析
2017-11-29

一、项目分析

  钓鱼作为一项动静结合,男女老少皆宜的高尚体育娱乐活动,它既有益于身心健康,又能陶冶情操。当今社会,随着节假日的增多,越来越多的城市市民离开麻将桌、歌舞厅,离开喧哗的城市,背着钓具,走向大自然,沐浴温暖的阳光,吸收清馨的空气,活跃在美丽的江河、湖海边尽享垂钓的无穷乐趣。特别是在2003年受"非典"的影响,中国的钓鱼人口一下子增长了20%。随着经济的不断发展,人们对生活质量的要求越来越高,虽然中国目前的钓鱼人口只有6千万,只占总人口的2.8%,但每年都在成直线上升。

  在经济发达的美国,钓鱼人口占总人口的25%以上,在欧州有的国家高达33.4%(附欧州钓鱼人口统计表),用于购买渔具方面的消费水平高的让中国钓鱼人望尘莫及。一个普通钓鱼人的一套钓具装备,至少要花人民币20万元以上。随着中国钓鱼事业逐步与国际接轨,特别是在2003年9月钓鱼王渔具公司组队参加了在斯洛伐克瓦赫河举办的第50届世界钓鱼锦标赛后,中国钓鱼人的奥林匹克精神象星星之火,在中国各地点燃。越来越多的钓鱼人从以往的休闲钓鱼转为职业钓鱼人、职业钓鱼竞技队员。一个竞技钓手年平均花在渔具上的消费,是一个普通休闲钓鱼人的20倍。随着竞技钓手的迅猛增加,也给中国渔具产业的发展创造了一个宠大的发展空间。

  二、中国渔具市场的现状分析

  很多人都有开一家渔具店的志向,但在本市一调查,发现已有三五家渔具店就胆怯了,担心开业以后我还有生意吗?请仔细看下面对当今渔具市场的分析:

1.是在经营理念上,由于中国的渔具行业起步较晚,渔具零售店也多半是退休、下岗职工或一些老年人开的店,大多数是为了维持自己的生活而开店。店的规模小,经营方向上混淆不清,渔具品种杂乱。他们大部分是为了维持生活,故没有长远的发展眼光,没有看到渔具经营的前景,只看到眼前的利益,因此都不可能将渔具店当成自己的一项事业去发展.从而没有什么明显的经营理念,进的产品次、差、乱,并且时常恶性竞争,最后导致谁也赚不到钱,每年关闭或转向的渔具店达数千家。
  2.是在经营方式上,没有一个明确的方向,混业经营副食、花鸟、观赏鱼等,即使是专业经营钓具也是让钓友牵着鼻子乱转。一个钓友要XX牌渔饵,我去进几箱,另一钓友要XX牌钓线,我又去进回几箱,结果就是那么几个人买了就没有人要了,导致大量的库存积压。
  3.是在信誉上也存在危机。主要表现在:A、对供应商坑、蒙、骗,恶意拖欠厂家、供应商货款,导致厂、商都不敢与小店做生意。品种越来越少,最后就只有关门。B、对钓友也是坑、蒙、骗,表现在只顾眼前利益,大量进回假冒伪劣产品,并以劣充优,以假乱真获取暴利。时间不长,就被顾客识别出来了,就再没有人光顾这样的小渔具店了。在江苏听过这样一件事,一个渔具店的老板进回3元一支的浮标,卖给钓友竟然高达90元。后来这几个钓友在其它渔具店见到同样的浮标只卖10元钱一支,就非常痛恨这个老板,再也不光顾这个商店。像这样的情况我们渔具商店中比比皆是,久而久之,这些消费者都集中到有品牌影响力、有信誉的大公司购买渔具了。C、对钓友的服务不够。有很多渔具店只知道卖渔具,不知道如何使用,更不知道如何钓鱼,卖出去后也不提供售后服务,对钓友有利的事情更是不愿意做。如我们今年举办的"疯钓鲫"兑奖活动,本来是为了让渔具店吸引顾客过来的,可是,当有钓友兑换奖券的时候,渔具老板不愿意配合,这必然导致这个渔具店信誉降低,顾客下次不会再来这们的渔具店买产品了。
  由此可见,中国目前的渔具经销商的素质普遍偏低,中国渔具零售业是非常脆弱的,是经不起风吹雨打的。
  

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