钓鱼者联盟 > 开渔具店
渔具企业开渔具店钓场经营
渔具店营销之路应注重品牌塑造
2017-11-29

钓具店是否需要品牌?作为一个产品销售的载体,很多钓具店忙于为行业内的众多知名品牌开疆辟土,在当地市场树立品牌形象和知名度,而对于自己的店却从没考虑过品牌的概念。很多人认为,我这店就在这条街上为百十位钓友服务,还需要啥品牌?有个店面就行,认识我这个人就行,店名随时换都行。

果真如此?售后营销其中的一个重点就是,将自己的店面品牌化、形象化。消费者夸你这里“卖货全”“价格便宜”请记住,这样的夸奖你要注意了。为什么,因为这样一来,客户对你的定位,对你的认知已经固定并局限。他已经给你贴上了这样的标贴,而这种标贴恰恰是最没有价值的,最没有竞争力的。因为这样的评价意味着,新来的竞争者只要比你全,只要稍微动用一点价格杠杆,你的客户就会对别人投去这样的夸奖。

自我营销就是要带来格局的提升。改变一直以来自己或者客户群体对你的定位。重新塑造自己的形象。

钓具店的生命力来自区域市场的认可,在有限的目标客户群中,需要极高的客户黏性和客户忠诚度。在产品销售之后,商家投入了大量的精力进行售后的自我营销,投入的目的也是在于建立更强大的市场竞争力。在传统观点里,钓具店需要销售品牌的产品而自身不需要品牌,这本身是一个自我定位的误区。在如今的市场竞争环境下,钓具店凭借产品并不能在竞争中占有优势,一方面,随着产品市场供求关系的倾斜,基本上店与店之间都能够实现在产品供应上的相互平等,而同时,在开放式网络营销的冲击上,任何品牌产品的共赢也不再是稀缺品。因此,我们说,产品是基础,在如今的市场竞争中,产品的供应是商家必须具备的条件,如果连产品供应都过不了关,那么,更是无从谈起售后营销了。

过了最为基本的产品供应关,商家才能有机会抓住售后营销的机会。在售后营销中,要更加突出和重视对于店面不可替代的品牌化形象塑造,这种品牌化不是依靠产品种类和产品价格来建立的,而是通过在自我营销中强化自己的专业性,强化自己的服务特长。通过一些列完善的服务体系、专业服务,达到店面的品牌化识别度。将店面的影响力达到品牌效应级别。这样,在市场竞争中,店面的辨识度更大,在一个简单产品销售商之外,能够建立其更多的参照标准,成就自己的品牌口碑。从而在激烈竞争中建立自己的核心竞争力。

返回上一级返回联盟大厅
相关推荐